所属行业：　　电子电工

　　客户类别：　　生产型

　　主营产品：传统光学相机、数码相机、数码望远镜

　　提起数码相机，人们往往首先想到的是那些著名的品牌，如今整个相机市场似乎已经被大牌们所垄断。然而，偏偏有人敢于冒险，急流勇进，挺进高手林立的相机市场，做起了生意。

　　他们是一群有理想的年轻人，大学学的就是技术，毕业之后一心要为理想奋斗。于是，几个人联手创办了惠州市惠城区新光电子厂，专业做起了相机。

　　但是，问题接踵而来：“我们都是搞技术的，根本不会做生意，初期的客户非常少，工厂几乎是举步为艰。”管理部张经理回忆起当年的辛苦，不无感慨。“让我们跑市场找客户，这很困难，因为我们是外行。因此只有另外寻找途径。”

　　试试“诚信通”，开启新贸易

　　“前有狼，后有虎”，又缺少销售经验，这群年轻人的困境可想而知。2004年7月，经过朋友的介绍，张经理决定试一试阿里巴巴“诚信通”。

　　——当时你了解网络贸易吗？
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　　——不了解。

　　——那不害怕失败吗？
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　　——那个时候只有尝试，这就等于给自己机会，有机会就有赢的可能。

　　——网站那么多，为什么要选择阿里巴巴？
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　　——当时是因为朋友推荐说阿里巴巴上有很多客户。在做了一年之后，我感觉不错，就继续做下去。经过三年时间，如今做网络贸易我只认准阿里巴巴，因为这是B2B模式的网站，有权威性，并且专业和方便。

　　让张经理认可的，除了阿里巴巴本身的特性，更重要的是，他得到了实实在在的效果。

　　订单排行榜

　　1、与“麦当劳”签下260万台数码相机的订单。当张经理收到美国麦当劳公司通过中国贸易公司发来的询盘时，他还不敢相信。经过双方洽谈，他了解到对方为什么选择自己的原因：网址 163164.cn 微信 1631640

　　A、新光电子是工厂而非贸易公司，对于技术问题和交货时间有确切的答复；

　　B、公司全部是受过高等教育的专业人员，对技术上的把握让客户放心。

　　此外，合适的价格也是让麦当劳下单的另一大原因。这笔订单数目惊人，也为这群年轻人大大地加了一把劲；

　　2、中山一家工厂苦苦寻找赠品供应商，最终锁定新光电子，签下14万台传统相机的订单，打开合作的大门；

　　3、南京一家贸易公司下了14万台传统相机的订单；

　　4、宁波、杭州、广州……客户越来越多；

　　5、迪士尼找上门；

　　6、北美和中东客户在中国的代理商找上门；

　　7、……

　　客户络绎不绝地上门，这群年轻人迎来了“柳暗花明又一村”的美好局面。

　　“和大品牌竞争走高端市场，显然不可取，因此要找准自己的市场定位。我们走的是中低端路线，讲究外观和产量。做赠品，做中东市场，有非常大的需求量，事实证明我们的选择是正确的。”张经理说道。

　　看来，搞技术也可以把握市场脉搏，也能把生意做得有声有色，只要找对方法和位置，都有赢的可能。