2001年岁，5000元，第一次开公司，经验和业务能力不足，重新再试，

　　2003年，2万元，成办网上购物书店，资金不足，重新再试。

　　2004年，融资10万，创办网络公司，到05年年底，只剩下5000元，命悬一线。

　　2005年10月，用剩下的5000元，重新开始，2006年的全年业绩，已经突破60万。

　　而我现在，遇到了新的挑战，我需要寻求最真诚的帮助。

　　2003到2004年，我在一家电器公司做海外的业务推广，主要是利用一些国外的商务平台和GOOGLE以及公司的网站向国外的客户推广公司产品。平时的工作中，我除了加强自己的英语学习之外，对传统的业务营销、以及新兴的网络营销进行不不断深入的学习。因为在公司工作比较努力，行到了老板的认可，后台我提议让老板可以尝试一下电子商务这一块，后来我经过一断时间的策划，利用工作之外的时间，自已从美工，程序，用了将近半年的时间，推出了〈淘书网〉主要进行网上销售图书。后来老板看了后签就投资10万元，让我脱离公司，全力进行这个项目。

　　老板是那种在比较统型的老板，对互联网的认识和互联网带来的经济效应起先不是很深刻，可以说我对他的影响非常大，对于投资淘书网这个项目，也是在我的影响下做的决定。在我脱离公司后，老板预先拔了2万元的启动资金。我起先是注册了一个淘书书店的经营执照，然后利用15000元购置了一些畅销的书籍（我当时是利用卓越网上的销售排行来进行数据分析然后订货），淘书网于6月份开始正式开通，第一个月的注册会员有300多，销售额只达到了1000多元左右，第二个月的会员有600多个，销售额近2000多元。对于这个数字，我认为是比较正常的，这需要一个长期的投入，虽然卓越和当当做得很大，但是我总是跟员工说，大象有时是斗不过猴子的，卓越和当当做得再大，但是我们只要先东莞区域地区的客户做下来，我们的配送，价格，服务都有优势。就一定有生存的空间，因为在价钱方面，图书销售的利润是打不起价格战的，最终都是有平均于20%的利润，而送货方面的成本，一定可以控制得更好，在服务方面，卓越虽然在广州有分公司，但是响应和服务方面还是会缺少一定的灵活性的。因此，我对淘书网的前景十分看到，我相信只要坚持，就一定可以胜利。
　　可是接下来的事情却发展得很不顺利，因为前期的启动资金基本上用于购书上了，要更快的发展，必须购买自己的服务器，当时是租用了一家ISP提供商的虚拟主机，因为流量太大，已经不能负荷淘书网的访问情况了，甚至连虚拟主机供应商都几次打电话过来，如我们再不租用更大的主机的话（因为流量太大，导致该虚拟主机经常出现故障），就要强行关站。但当我向老板要求拔款的时候，他却犹豫了，因为他认为这样的投入和产出和他理想当中的相差甚远，我再三的向他解释，但最终的答覆是：小何，你还是回来和我继续做外贸吧，薪水你重新开。我不能接受这样的结果，这是我坚持了近一年的理想，付出了一年的努力来实现的理想。我谢绝了老板的提议，将淘书网委托给公司的IT部管理，离开了公司。
　　这个时候，有一个老同学打电话过来，说他们公司的老总准备实施一个网站购物的项目，问我有没有兴趣过去一起参与。可以延续我的梦想，我当然一口签应。之后与同学公司的董事长见了面，董事长对网上购物方面已经有了初步的认识，再加上详细的沟通后，对这一方面更加坚定了信心。董事长事业已经做得非常大，旗下有好几间公司。因为财富的积累，同时对事业的不断追求，加上一直想致力打造属于东莞的体育运动品牌，因此很希望在作传统品牌加盟的同时，进行网上销售。当时运动品牌的项目刚开始运营，一切都只是个开始。因此我提议，单独组建一个网络公司，对网上购物这一块进行业务开发。董事长一口答应，出资十万，他占40%股份，我和我同学各占30%股份，注册正式网络公司。由我进行程序管理，我同学进行财务管理。

　　我组建了一个开发团队，在进行了三个月后的紧张开发后，整体程序全部完成。与此同时，与配送公司，银行的协议已经全部OK。部门权责和分工都已明细。董事长对网站的非常认同，接下来就是正式的运营了。

　　而这个时候，我的理想再次遇到考验，董事的体育品牌的营销已经进行了全国性的招商和加盟拓展工作，并且取得了全国几十家加盟商的加入。而这个时候的产品生产能力却遇到了考验（内部情况，请恕我不能详细描述），供货环节跟不上，而这个时候，购物网的销售推广工作已经全面开始，品牌效应也帮助网站能顺利推广出去，已经有客户来始下订单，而这个时候，加盟的供货已经成为一个问题，何况网上购物。我多次向董事长反映，但公司整体宏观的问题，又岂是我反映问题就能解决的呢？这个时候，公司的财务因为生产的问题，遇到了很大的困难。网络公司为一个项目而生，每个月的开支也在近2万元左右。　
　　这个时候我想，我可以因为这个项目而生，但不能因为这个项目而死，我重新整理了团伍，调整业务方向，把业务主力放在软件开发、MRP开发和网站开发业务上面，开始接触外面的客户（其实在公司开始的时候，已经有这样的想法，但是主力全部放在了购物网的开发上），渐渐情况开始好转，但是收入和支出只能出平衡，而资金这个时候也因总公司的问题而出现了紧张。到了将近10月，公司的业务只能脱离了总公司而独自生存下来。这个时候，属于我们帐上的只剩下5000元（公司注册资金为10万元，但实际支出的资金只有6万多元，我不拿工资，款项是由总公司一个月一个月给）。这个时候，我已经意识到不能再这样继续下去，因为我们当时办公是在CBD区，与总公司在同一个办公区办公，租金开支都是个问题，而总公司马上就在在月底搬到其它地方办公，我们不得不面临无处办公的境地。而做软件开发和网站开发都需要长期的人力、销售力量投入，我不得不尽快做出决定。

　　这个时候，我必须在没有任何支援的情况下想到出路，因为财务不得能在短期内得到更多的支持。我将开发程序的人逐步安排好，加上我同学一个与另外一个同事。在数码广场租了一个办公室，重新开始。在进入数码城后，我开始调查市场和产品，最终决定做硬件销售及IT维护服务。在这一段时间内，我们的业务基本上已经稳定，人员扩展到了四个，接着是五个。不但每个月可以交付房租，而且工资也可以发放出来。但是，我们面临的压力是可想而之的，我们把房租交完后，基本上没有钱了，我记得第一天办公时，我们只有30几块钱放在身上，只够吃一餐的快餐，但庆幸的是，我们第一天挣了一百，接着几天每天都会有钱入账，我对所有的同事说，我们可是在为快餐而奋斗。而与此同时，业务压力是非常之大的，我们几乎想尽一切办法去谈业务，我同学之前一直是做技术，没有尝试过做业务员的辛苦和难度，很多次都想要放弃，重新去找工作，但每次都是我激昂振奋的，耐心的开导，才一直没有离开。经过我们的努力，我们终于谈成了第一个单：39000元，是给一个别墅区做网格工程，这个工程让我们看到了希望，但是却没有挣到一分钱，只到现在，有很多问题都没有完全解决。因为在业务、产品和技术上的不足，我们基本上是做了一笔不挣不赔，但是却花时间的工作，作为今天来讲，这个工程最多十天可以完工，但我们却做了3个多月。与此同时，我同学到现场主要负责施工和技术，我则不断的开发新客户，而且业务渐见成效，包括联通黄页一些知名公司都成为了我的长期服务客户。而在这个过程当中，我同学因为工程的延期，受到了客户的一些责问，总是情绪不定，我则要经常安慰和鼓励，但最终，我还是没有留住他。
　　工程还剩下很多问题没有完工，有一天他和我提出来要离开。我尽量安慰，说我们已见成效,为什么不继续努力？但始终留不住，董事长很久没有过问公司的情况，我和同学只是经常性的给他报告一些公司的进展（我从来不报忧，就算是再困难，也只会说不断在努力，对于我父母也同样是如此）。因为董事长因为平时很多事情要处理，很少过问我们这边，听到同学要离开，以为是我们之间有矛盾，合作不愉快，毕竟是我因为我同学才认识他，没有容我太多的解释，而我同学正是那种很少说话，不怎么表达的人，就这样认为是我的问题，我百口莫辨，只到今天，我始终认为，这是我有生以来受过的最大的委屈。最后董事长提出来，叫我支付我同学两万元，买下我同学的股份，这个时候，我有两种选择，我可以离开或者买下股份，但是我选择离开，这个辛苦做起来的公司就不会继续下去了，如果我购买股份，我只能想办法借到这笔资金。（我和我同学占公司30%股份，但当时提出要买股份时，我们的周转资金也不过只有几千块）最后，我向董事长提出，我可以连他的股份一起买下来，但是我没有这么多钱，我提出把这一年来我为公司开发的所有程序，因为我这一年没有拿工资）兑换股份，我想把这家公司做下来。董事长本身的事情已经烦不胜烦，也不想为小公司的事情操太多心，所以签应了。最终达成协议，我以两万元购买股份，然后其它部份以兑换的形式虽然存在这样的误会，但是我始终感激是他们给了我机会，我永远都不会忘记。

　　接下来，就是过年了，我从朋友那借到了一部份钱，凑齐了一万，交给我我同学（按协议上前年支付一半，年后支付一半）。这个年也许是我这几年过得最简陋的一个年，我记得我只花了80元，大年30下午我还在上班。大年初下吃过饭就开始上班了。

　　过完年开始，公司基本上没有运作资金了，但多凭父母和朋友的支持和鼓励，我借到了8000元，凭着自己积累的技术经验和业务经验，不断的学习，从原来单一的IT外包服务，慢慢发展了很多业务项目，每签下一个客户，我就要在公司的网站上登记上去，作为给自己的鼓励。

　　三月份，我接到了一封来自美国的邮件，说他们在中国的分公司需要进行网络工程的布线，需要一个懂英语的人上门去谈，而这个时候，我以前自学的英语自然派上了用场，技术更不用说。这次生意，我认识了MANNY，一位很友好的美国老头，他让我获得了公司营业以来的最大一笔利润，我竭尽全力，做好每一个细节，获得了MANNY的认可，自此以后，MANNY把公司的IT业务慢慢地交给我做了。

　　有了这笔启动资金，我逐渐加强广告推广，公司的人员也扩充到了六个，我利用自己在策划和推广方面的经验，逐渐获得了更多的客户，在完成了一个又一个的项目后，我终于谈成了一个总值超过20万元的项目。这个项目，让我在技术、管理和资金上都有一个层次的提升，公司可以聘请到更好的技术员和业务员，让公司以更快的速度发展。

　　在接下来的时间里，公司的业务员由原来的我一个人，增加到了四个，员工也发展到了13个。通过我们不断的努力，我们获得了很多大型企业的政府单位的肯定。其中包括东莞交通局，东莞勘查设计院，东莞石排镇政府，金威等很多客户的支持。

　　而与此同时，一直不能坚持的网站购物，我重新开始尝试，利用在专业市场的优势，我开通了东莞办公设备网，在供应商的支持和对业务模式的熟悉下，东莞办公设备平均每个月的销售额都不低于3万元，证实了网上购物的可行性。

　　而接下来，更为现实的问题则不断地困扰着我们，我们渐渐接触一些二十万以上，甚至是超过上百万的项目，这个时间，我们需要具体一定的资质、施工能力以及周转资金。而这个问题，正是我今天一直想要表达和寻求帮助的问题。

　　虽然我们接了很多工程项目，但是每一个项目大小不同，大的项目，一般是先付预付款，但预付款最多只能购买材料和人员基本开支，而程完工后再付尾款。而小的工程，一般一至两万的，客户都要求先完工后付款，这样，随着工程项目的不断增加，就必须垫付更多的资金用于材料购买，人员支出。而要有能力做进更有质量和利润的项目，提高业务能力和负荷能力，就需要充足的流动资金来支持。但现在的发展速度和规模，并不是靠与朋友或父母借到几万元周转，就可以应付得过来。我更期待有目光，有魄力的朋友能给我最好的建议和帮助，我相信我的努力，加上你的目光和肯定，定能让您获得更丰厚的回报。

　　四五年的创业经验，让我经历了多次的挫折，也让我懂得了很多宝贵的创业经验，我自认信念是造就一个人成功最基本的条件，而信念之后的努力，创业道路上朋友和伙伴支持更加重要。