在武汉，浙江瓜农郑国富借“早春红玉”积攒百万身家。记者冷靖华摄　
　　

　　在一间棚顶铺了草的10平米瓜棚内，记者见到了浙江瓜农老板郑国富。他皮肤晒得黝黑，脸上的汗水一直往下滴，糊满泥巴的裤腿卷到膝盖。他一边慌忙往下拉卷起的裤腿，一边笑着解释，“现在武汉市场供不应求，每天能卖5000斤，瓜地里人手忙不过来。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　就是面前这个浙江人，第一个将小甜瓜早春红玉带到了武汉，并在武汉积攒了百万身家。

　　记者冷靖华 通讯员姚波 实习生胡珮 赵少东

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　　■人物档案

　　姓名：郑国富

　　出生日期：1963年1月

　　籍贯：浙江常山县人

　　爱好：种瓜

　　最喜欢的一句话：浙江人就是能吃苦



上海“偷”“瓜经”　　
　　郑国富来自浙江衢州常山县，1998年跟着老乡离开家乡到上海，他承包了34亩瓜地，种栽“大路西瓜”（直接在地里种）。

　　一年下来，郑国富只赚了2万元，而隔壁种早春红玉的瓜农却赚了15万。原来大路瓜味淡价格便宜，批发价0.5元一斤，只能卖三四个月。大棚里种出的早春红玉就不同了，批发价1块钱一斤，收获期长，头年12月育苗，次年5月上市，年底11月中旬才下市，能卖七八个月。“为了学到种早春红玉的本事，我什么都肯做。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　但隔壁瓜农怎肯教他“拿手活”?郑国富想出很多办法，每天拉隔壁老板喝酒、聊天，套近乎。等稍微熟些，他又主动提出义务帮忙做农活。施肥、授粉、采瓜、挑瓜，这些苦活别人躲都来不及，唯独郑国富抢着做。晚上蚊虫叮咬，他却跑去守瓜棚，“只有晚上我才能仔细观察，瓜棚搭建的自动灌药设施和铺底保温方法。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　半年下来，他终于知道了早春红玉的种植秘诀：棚内温度要保持在15℃以上，上面用灯泡，下面用电热丝保温。瓜种则来自日本进口的一代原种幼苗，才能保证“早春红玉”的清甜口感。　　

　　带“早春红玉”进汉　　

　　技术学到了，上海的大棚瓜竞争却激烈起来了，1元多一斤的瓜跌到0.6元一斤，利润迅速降下来。2003年，一个相识的武汉人告诉郑国富，武汉还没有早春红玉，而且汉南农场有45000亩田地，土壤结构好，很适合种早春红玉。

　　“我早听说武汉夏天热，很符合早春红玉‘怕冷不怕热’的种植特性，再说温度越高，吃瓜的人也越多。”当年底，郑国富带着从日本进口的种子和种植技术来到汉南农场。

　　为了顺利租下紧俏的瓜地，郑国富决定给农场300元一亩的租金，比当时的地租高出一大截。郑国富的急切却引起了当地人的误会，“担心我抢了他们的地，而且我一下子将地租提到这么高，很多人担心以后也要多交租金。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　于是，郑国富成了当地不受欢迎的投资者，有一回，搭棚用的竹签刚送过来，就被别人烧掉了。

　　为缓和与本地农民的关系，先租的42亩地一开工，郑国富就从本地种棉花的农户（农闲时没活做）中招了几十个临时工，每天付给25元工资，这比当地农民临时工的普遍工资要高5元。接着，郑国富又把剩下的农户叫来谈心，“早春红玉瓜小味甜，价格高利润也高，市场前景好。以后你们要是觉得好，我就教你们技术，一起做。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



能赚钱的生意没有人会拒绝。慢慢地，郑国富和当地人的关系已经很好了，跟着他种早春红玉的农户也多了起来。汉南农场新渡大队副书记江卫红说，郑国富在农场做了4年，带着周围20多户农民都致了富。
　　现在，跟着郑国富种早春红玉的农户，已发展到东西湖、武湖农场等近十个农场。郑国富说，“好多农场都是我亲自去教的种植技术，武汉市场大得很，我不怕大家跟着种。大家都种，才能把市场做大。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　沙湖洞天果行经理余辉说，他最佩服郑国富的憨厚朴实，手把手地教农民种植技术，带动早春红玉种植产业的开发。　　

　　10天免费品尝打开销路　　

　　2004年5月，第一批“早春红玉”熟了，为了不耽误瓜期，郑国富向华中果批管理人提出，愿出双倍管理费进场。

　　第二天，他就送来了1万斤瓜。一个便宜三个爱，大路瓜0.3元一斤，早春红玉却要1.5元一斤，围观的人多，但买的人很少。

　　郑国富立即剖开十几个瓜，摆满一台子，免费让市民尝。红红的瓜瓤，又没有籽，一吃一大口，西瓜水流得满地都是。但也引起了市民的疑虑，“瓜太甜了，不知道里面加了什么的。”一天下来，除了品尝的，一车瓜几乎没卖出多少。

　　第二天，郑国富又来了，继续免费让市民尝。就这样，他整整摆了10天的免费品尝台。“接受新东西肯定得一个过程，我就不信邪，瓜甜会没人吃，没人买？ ”渐渐地，免费品尝的市民开始接受这个名叫“早春红玉”的瓜了，还有了回头客。

　　郑国富就跟所有水果市场说，不要怕吃亏，一定让市民品尝。“一车500多箱，我们的瓜通常会被尝掉十多箱。”当年7月，大路瓜陆续下市，早春红玉迎来了扬眉吐气的日子。“一天最多可卖4万斤。”2004年底，武汉市民都知道有一种能吃7个月的“早春红玉”，郑国富也如愿赚到十几万。

　为自己的西瓜贴上商标　　

　　2005年，一个浙江老乡提出，让郑国富的瓜贴上自己的商标。郑国富不想总是依附别人，但是也从中得到启发：种早春红玉的瓜农多了，要保证优势得有自己的品牌。

　　2006年，在汉南农场的帮助下，郑国富为自己的早春红玉拿到了湖北省无公害绿色食品认证，并成功申请到“湘蜜”牌商标。当年夏天，他的瓜进入中百、家乐福等5家大型超市。

　　武汉科技局发展促进中心工程师张宁曾派驻农场，对郑国富印象深刻。“他跟很多瓜农不一样，常常买回大摞西瓜种植书籍研究，这是他技术始终领先的原因。”他还说，每年春节，本地农民小有收获都会回家过年，只有郑国富留下准备下一季播种计划，“他和妻子带着刚出生的宝宝，在瓜棚过春节。”