人物档案
姓名：刘大一 年龄：41岁 籍贯：湖北荆门
职务：武汉老人家健康科技发展有限公司总经理
记者汪健 通讯员周涧…………………………
刘大一长相敦实，说话声音洪亮，初识他的人以为他是个性格豪爽做大买卖的人。可谁能想到，他的事业竟是婆婆妈妈的“琐事”——建老年人健康会所，做老人的健康顾问。
中国社会进入老龄化已是大势所趋，谁都知道这里面有经济文章可做，但沉下心来做这档事的人就不多了。对此，刘大一有自己的见解：现在卖药、卖产品的广告
多，但没哪个老人想成天坐家里以吃药为生。
“我要做的是让他们健康地度过晚年。”为了这个信念，刘大一下海6年重复做着一件事，不停地在建老年人健康会所。如今，他已在全国建起200多家会所。
走街串巷收买老人心
1996年，刘大一辞职到一家保健品公司工作。凭着不间断的工作总结，他发现老年人保健市场是个很大的空白——国内缺少一个市场化运作的老年人保健机构。
老人生活易孤独，缺少日常保健知识，特别是缺少参与社会活动的机会，容易让他们提前进入衰老期。而这些都不是冷冰冰的药品和器械可以解决的。目前的敬老院、福利院等机构受政策限制，数量少，运作模式也比较单一。
单纯售卖产品，或是开敬老院，都不是经营性敬老机构可持续发展的模式。刘大一想结合两者：开一家依托产品赢利的综合型老年人服务机构。
辛苦数月，刘大一终于在河南找到一家愿与他合作的保健公司。这家公司有一款抗衰老保健药，一直找不到有实力的合作商帮忙推广。两个不得志的创业者就这样走到了一起。
2001年元月，他的第一家老龄健康会所在天津开张，十来万元的投资和十几号人，加上几套理疗器械就是他全部的家当。
刘大一是外地人，又做着全新的行业，难度可想而知。没人上门，十几名员工几乎每天都在街头巷尾拉爹爹婆婆们进门，免费给他们做按摩、讲老年病防治知识。时间长了，小区的老人知道这里有个不要钱做按摩的服务中心。
等人渐渐多了，刘大一就组织他们开班讲保健知识，最后再推销自己的保健品。但经常是一大屋人上课，几个人买东西，不过就这点成果也让他们欣喜不已，毕竟没白忙活，还是有人认可他们这种经营方式。到2001年底，健康会所已与几百名老年人建立稳定联系。
一个商标苦想了三年
2003年，刘大一的健康会所已在全国开出100多家，一直没有统一的名称。“为这个名字，我可是埋头苦思了三年。”其间，他也请教过不少专家和业内人士，但都达不到他的要求。
有一天夜里，刘大一刚躺下床，脑袋里突然蹦出“老人家”三个字。这个名字既能反映中国人对老年人的尊敬，又不失其活泼一面。“再也找不到比这个更合适做品牌的名称了！”刘大一当即从床上跳起来，抓起电话马上着手准备商标注册的工作。
第二天一早，刘大一就赶到天津工商局咨询商标注册事项，但对方回复：“老人家”是通用名词，不能为企业商标独用。但事后通过朋友打听，不是不能注册，而是有人也看好这个品牌，想抢先注册。
这下刘大一坐不住了，他马上电话联系武汉的朋友。对方含糊答复“有戏”，但时间太紧。为尽快拿到武汉的工商注册，刘大一花比正常费用高三倍的价格请到一家资深代理公司。当年3月，武汉老人家健康科技发展有限公司注册成功。
与此同时，他托人找到武汉最有名的商标设计专家，帮他设计，送到北京国家商标局注册。设计和申请商标专利手续何其繁琐，“也苦了那些设计师，我硬逼着他们在三个月时间设计出了200套图案。”
怕夜长梦多，刘大一找到精通商标注册的武大一位教授一同飞赴北京，两人住在商标局附近，天天询问注册进度。功夫不负有心人，刘大一终于抢在2003年底，将“老人家”40个大类的服务类商标全部注册到手。拿到厚厚一叠商标注册证书，刘大一笑出声来：“扫清了潜在的风险，我终于可以放手干我的事业了。”
2003年，刘大一选择了“迁都”武汉。
全家当“小白鼠”试药
有了品牌，刘大一可以着手实施自己规划了多年的计划——标准化运作全国会所。实施这一计划的第一大阻力就是保健品公司，因国内保健品企业众多，产品也是良莠不齐，甚至不乏坑人的黑作坊企业。
面对这种市场局面，刘大一也没少被人误会。有时推出一种新产品，老人总会问是不是骗人的，任他们怎么解释都没用。“这也不怪别人多疑，只怪这行的骗子太多了。”但局面总得想办法打开，想来想去，刘大一想到一个最无奈的办法：自己一家先试用，有效果再小范围推广，然后再进一步推广。此间，刘大一算是没被家人骂死，说他把自己家里人当试药的小白鼠了。但骂归骂，每次看到刘大一自己第一个试用保健品，家里人还是跟着试。
正是靠这种“小白鼠”精神，刘大一逐渐取得顾客信任，打开了局面。