我们都在忙着做生意，可为什么有的人做的好，有的人做的差？ 同时做生意，有的破产了，有的成为大富翁。

其中有一个重要原因是这些商人的营销宗旨不同，有的采用了“自私的营销模式”，有的采用了“无私的营销模式”。

我们先来看王永庆，从他如何卖大米中探索他的营销模式。

王永庆15岁小学毕业后，到一家小米店做学徒。第二年，他用父亲借来的200元钱做本金自己开了一家小米店。为了和隔壁那家日本米店竞争，王永庆颇费了一番心思。 　　
　当时大米加工技术比较落后，出售的大米里混杂着米糠、沙粒、小石头等，买卖双方都是见怪不怪。王永庆则多了一个心眼，每次卖米前都把米中的杂物拣干净，这一额外的服务深受顾客欢迎。 　　
　王永庆卖米多是送米上门，他在一个本子上详细记录了顾客家有多少人、一个月吃多少米、何时发薪等。算算顾客的米该吃完了，就送米上门；等到顾客发薪的日子，再上门收取米款。
　他给顾客送米时，并非送到就算。他先帮人家将米倒进米缸里。如果米缸里还有米，他就将旧米倒出来，将米缸刷干净，然后将新米倒进去，将旧米放在上层。这样，米就不至于因陈放过久而变质。他这个小小的举动令不少顾客深受感动，铁了心专买他的米。

拣米、送米、倒米、记米等等这些动作是完全从顾客的角度出发、从为顾客创造价值的角度出发的营销行为。这些就是“无私的营销模式”。当你发自内心地为顾客创造价值时，客户就死心塌地地跟着你。

GOOGLE成立于1998年，4个人起家创业，还不到10年时间，2007年成为世界第一品牌的GOOGLE（价值640多亿美元），就超过了GE，MICROSOFT等世界著名公司，其秘诀同样是采用了“无私的营销模式”。

上过GOOGLE的人可以感受到，一个每天的点击量达几十亿次的网页除了一个搜索框外，其余的页面都光光的，没有一个广告 。这就是“无私”的表现：网友登陆的目的就是搜索，那我们就为他提供搜索。

而其他的网站呢，挖空心思地登广告 ，比如新浪、搜狐等网站，打开首页满眼都是广告 ，广告 占的面积比例高达40%多。这就是典型的“自私的营销模式”。你越自私，越不把消费者放在第一位，顾客越不买你的帐。

如此挖空心思赚钱的新浪跟GOOGLE比不是差十万八千里吗？ 网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886

看看王永庆卖米，看看GOOGLE搜索，知道我们该如何进“无私营销”了吧。

愿你成为大富翁！